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2020年7月13日 星期一

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朱建国:老骥伏枥 志在千里

 

赣州甬鑫钢结构工程有限公司董事长 朱建国  

□记者刘效江 喻晓佩
  一名第一学历为初中的泥水匠,用了短短十年的时间,成了具有高级职称的专业人员,国企的老总。几年后,这位当时宁波最年轻的正科级干部,却在而立之年投身商海。从外贸礼品到服装出口,再到投资钢结构制造,他以独有的前瞻性与过人的魄力,不仅数次完成了人生的华丽转身,更开拓出了一个庞大的商业家族。他就是赣州甬鑫钢结构工程有限公司董事长朱建国。
  高大魁梧的朱建国,有着与大多数浙江商人一样的热情直率。独有特色的是,因为到赣州不到两年时间,他还有着浓厚的宁波口音。面对记者不时疑惑不解的询问,他不但没有丝毫的厌烦,还拿出纸和笔,边说边写,耐心地向我们讲述解释,令我们感受到其平易近人的人格魅力。
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  1972年,初中毕业成绩优良的朱建国因家贫被迫辍学,并进了宁波建筑工程公司做了一名泥工。心存高远的朱建国一边工作一边自学建筑方面的专业知识,不久,公司领导层发现了他的潜质,鼓励支持他考取了浙江大学土木系的成人教育班。大学毕业后,根据当时宁波市大力培养提拔年轻干部的要求,单位上又安排他进入党校学习,提高政治素养与管理能力。回到工作岗位后,朱建国如鱼得水,成绩斐然。1986年,时年26岁的他通过上级任命,担任宁波建筑工程公司总经理,成了这家拥有1530多名员工的大型国企的掌门人。
  每个人的细胞中都有躁动的不安分因子,而那些能力卓著的人尤甚,朱建国就是其中一位。当时的宁波,兴起了制作工艺品的热潮,朱建国感觉到这是一个利润巨大、前景美好的新兴产业。1982年,为了更好地体现人生价值,朱建国毅然辞去公职下海经商,成立了一家专业生产木制礼品的纯外贸出品企业。
  经过多年的摸索,朱建国逐渐在帆船船模礼品制造上建立起卓越的信誉,颇受外商的青睐,订单不断,成为宁波当地小有名气的“船模大王”。但是帆船船模加工是典型的手工制作,无法实现大规模产业化,加上外商压价很低,他所在的新东方工贸公司只能获得5%左右的利润。后来,他们开始关注国外网站上船模的资料和各种模型图片,除让自己的设计师进行模仿设计外,他们还大量地利用国外网站的在线设计师来进行设计,找在线设计师进行二次创作和设计,企业提出自己的创意想法和需求,然后以招标的形式请在线设计师进行设计。借助这种方式,公司一年可以开发出上百款新产品,由于他们的产品具有自主的设计和创新,款式新、产品附加值高,企业的利润比以往提高了很多。
  上世纪90年代末,由于林木的大量减少,当地政府逐步出台了保护林业资源的政策,木制品的产量与出口量为此日益降低。每年,朱建国都要带着自己的产品参加知名的广交会。那几年,闲着无事,他便会在各类展会间四处转悠。他发现,外商特别青睐宁波产品,而优势最大、表现最明显的数服装类。其他省份城市的服装展位前签约者寥寥,唯有宁波的服装商应接不暇,忙得不亦乐乎。与此同时,宁波开始兴办世界服装节,朱建国敏锐预见到这是一个转行的好方向。2000年,他腾出精力开办了服装加工厂,做起了出口服装的生意。有了出口木制品的经验,他的外贸服装厂发展迅速。朱建国很快便成为了当地具有一定规模的外贸出口服装大企业老板。
  从制造工艺品到制造服装,朱建国的低成本产业升级可谓一帆风顺,但是两年前他就感觉到外贸出口的下滑趋势,外贸出口的前景不容乐观,必须转换思路,寻找新的增长点。
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  朱建国早期是做建筑业的,虽然后来下海做了外贸生意,但对建筑行业依然比较关注,当时宁波的钢结构建筑制造业已经很发达了,全市各种规模的钢结构加工企业多达几十家,竞争非常激烈。一个偶然的机会,朱建国一个在赣州浙江商会的朋友告诉他,赣州那边基础建设正处在大规模的开发阶段,当地的工业园建设如火如荼,而当地的钢结构生产企业却只有一家,是个巨大的市场空白。
  这个消息让朱建国再一次敏锐地感觉到了商机,当即奔赴江西赣州进行考察。考察的结果让朱建国兴奋不已,当地的土地成本只有宁波的1/5,劳动力成本只相当于宁波的2/3,而且当地的工业园建设正处于规划和开发的前期,钢结构厂房的市场潜力很大。
  回到宁波,朱建国就开始筹备投资的事宜,一方面筹集资金1000万元作为前期建设的启动资金,一方面再到浙江大学土木系进行培训。而赣州当地政府的态度也增加了朱建国投资的信心,赣州当地政府非常支持朱建国的钢结构的投资,并为他们选择了一块离赣州市区5公里的土地。
  经过半年多的筹备和建设,2008年3月,朱建国投资的赣州甬鑫钢结构工程有限公司建成投产。
  由于我市的钢结构生产企业不多,市场需求又比较大,企业刚投产就不断有生意主动找上门来,这让朱建国喜出望外。以往我市的企业都是到外地找钢结构加工企业定制,但钢结构自身很笨重,加上外地运输成本比较高,整个制造、运输和安装的成本就大幅度增加,而朱建国在当地投资钢结构生意,不但自身的经营成本低,还省去了当地企业的运输成本,竞争优势明显。
  在当地没有足够的人脉关系,朱建国就在当地的电视、报纸媒体上投放广告,在高速公路上投放户外广告。此外,他还对赣州各大工业园区的入驻企业进行考察,然后派销售人员针对每家企业的具体情况进行针对性的跟踪销售。为了保证产品质量,朱建国不惜重金从宁波聘请赣南籍的技术精英回乡工作,同时带动本地工人专业素质的提高。
  以前做外贸加工,规模很难做大,但是做钢结构制造就不同了,不但利润率高,而且规模可以做到很大,朱建国根据市场需求进一步扩大了生产规模,如今,赣州甬鑫钢结构工程有限公司占地面积为2万平方米,厂房面积6000多平方米,总投资1500万元,拥有目前处于国内领先水平的轻钢生产设备,如数控多头自动切割机、H型钢抛丸清理机、全自动龙门双头埋弧焊、H型钢翼缘矫正机、H型钢自动组立机、多功能数控转床、折弯机、数控液压c型钢檀条成形机和金属夹心板复合成形机等主体设备,并拥有一批专业制作等高素质的人才和精良的安装施工队伍。
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  工厂的名字是朱建国亲自取的,“甬”是宁波的简称,“鑫”代表了对新工厂商业回报的美好祝愿。 早已身家千万的朱建国坦言,单纯的财富积累已不能带给他多少感觉,然而,作为一名商人,却不得不通过经济效益来体现成功。更重要的是,不安分的天性使年近花甲的朱建国更加老当益壮,坚信自己还能在新的领域有所成就,为早已辉煌的人生书写新的华丽篇章。
  和众多来赣州投资兴业的外地客商一样,朱建国除了看好本地的市场潜力,还为本地的风俗人情所吸引。他说,赣州有着与宁波类似的地理环境与气候,赣州人也有着与其家乡人一样的朴实。还记得刚来赣州考察的时候,有一天,他正在旅馆里休息,本地招商引资部门的领导带领下属带着蛋糕、鲜花、水果等来到他的房间,祝贺他生日快乐。一问,原来他们是通过他登记的个人资料得知其生日的,这颗“糖衣炮弹”打中了重情重义的朱建国,让他在异乡有了家的温馨。感动不已的朱建国由此下定了在赣州投资发展的决心。
  背井离乡在一个陌生的环境中创业,就算是年轻人也颇感艰难,更何况是朱建国这样一位本该含饴弄孙的长辈。然而,他却以顽强的毅力,克服着一个个数不清的困难,执著地向着自己的目标进发。
  记者在网上查找资料时无意中看到了一篇名为“向父亲致敬”的博客文章,作者在文中讲述自己的父亲,“一名年近60岁的老人,远离家乡在一片空旷的土地上建立新工厂,全力以赴为实现自己的又一次商业理想而奋斗”。一次,他在事业上受到挫折时前往异乡看望父亲,虽然父亲“住在简易的、没有空调的建筑工棚里,每天工作12个小时,明显消瘦了”,却对他说,自己要在这样一片空地上再建立一个成功的公司,努力去解决任何困难!他受到了极大的鼓舞和感动,在父亲的感召下,他一扫自己事业上的迷茫与困惑,表示“不畏惧任何寒冬,因为创业热忱将融化任何寒冬!”这名儿子叫朱秋城,而他无比崇敬的父亲正奔忙在江西赣州的红土地上。
  无暇上网的朱建国并不知道这件事。在努力实现自己人生价值的同时,不知不觉,他将自己的经验与信念作为最宝贵的财富留给了后人。能够赢得儿女的崇拜与尊重,不也是人生的某种成功吗?